预览模式: 普通 | 列表

谈判技巧:先声如何夺人

   很多人对谈判报价感觉难堪,一方面要捍卫自己的利益,另一方面又担心过高的报价会激怒对方。但事实上先开价总是有利的,并且越极端对自己越有利,这是什么原因?

    铁娘子的“铁”魅力

    1972年12月,在欧共体各成员国关于费用的谈判中,英国首相撒切尔夫人成功地利用高开价策略为英国削减了大额的费用。

查看更多...

分类:网络推广 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1200

谈判对企业的好处

一、谈判能帮企业增加利润
  对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法:1、增加营业额;2、降低成本;3、谈判。
  第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情;而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加。
  第二种方法,降低成本。一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了;而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益。
  第三种方法,谈判。通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润;同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!

查看更多...

分类:网络推广 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1321

商务谈判实务部分案例分析

     案例一
     欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析,代理人又做解释,一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执,代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后,谈判不欢而散。
     问题:
     1.欧洲代理人进行的是哪类谈判?
     1,构成其谈判因素有哪些?

查看更多...

分类:网络推广 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1431

商务谈判模拟-保健品项目合资合作

保健品项目合资合作

谈判甲方:某品牌绿茶公司(卖方)

谈判乙方:某建材公司(买方)

查看更多...

分类:网络推广 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1785

商业谈判技巧

凡从事商业贸易或商业合作的人士,对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士,每天和不同对象进行的沟通交流,协商协调,实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点,内容、级别、规模,形式、对象不同,但其中不乏共同之处:一是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施,都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则,谈判中也要根据情势的变化而变化。所以,又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此,要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征,不可能有一个一成不变的公式,但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用,可能会对参与商业谈判有所帮助。

  一,商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判,双方都想通过沟通交流,实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此,往往就需要一个宽松祥和,轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中,多能耐心地听取不同意见,给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始,逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理,轶闻趣事,个人嗜好,轻松笑料等等,可视对方的喜恶选择谈论的题目,谈酒可以成酒友,谈烟可以成烟友,谈网可以成网友,谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学,老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感,就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛,能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言,化解双方的分歧或矛盾。  

  二,商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声,听话听音”。会不会倾听?能不能听出对方的“音”?听了能不能做出正确地分析和判断?能不能找出对方的“软筋”或“破绽”?从而拿出应对的策略,这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以,高明谈判者不仅善于倾听,还善于在不显山露水的情形下,启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候,不要打断对方,不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时,要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后,要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低,说话的思维逻辑等方面,判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场,拿出一套应对的谋略。同时,还要随着对方策略的转换而转换,或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中,掌握谈判的主动权。  

查看更多...

分类:网络推广 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1354

商业拍摄的影调控制技巧

艺术人像摄影,应用非常广泛,但如何拍好高调相,必须掌握一定的技巧技法。否则容易失败。

下面是具体的拍摄方法:
1.背景的选择。以白色或浅色的背景为主;
2.被摄主体适合穿戴白色或浅颜色的服饰;

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1963

商业产品拍摄技巧与后期修图

在商业产品拍摄的过程中可能很多专业级的摄影师对自己拍摄的产品图片效果很不满意吧。不管是从角度还是色彩,或是其他方面,都不是很称心称意,觉得完全可以拍的更好。

其实拍一张产品图片说白了,就是三个地方要注意。1、图片的清晰度要尽量的高;2、图片的色彩要清爽,归真,不能太复杂;3、图片中,产品的角度要尽量选择产品最真最美的地方。能做到以上三点,用心去实践理解不同的产品拍摄方法,慢慢地你将成为一名出色的产品摄影高手。

下面来说说一些拍摄的注重事项。简明概要一下,角度的选择:找到产品的美点,一般来说,工艺最完美,价值最高的地方,可能就是完美点,当然没个人的想法看法不同。颜色的采集:色彩就要以三色为基准,这里说的三色不是三原色。不是RGB,不是CMYK,是说一张完美的产品图片,最好大色,多色的地方,加在一起,最多只能有三种颜色,这是摄影学及色彩学上的基本理论,实践中真正能理解并加以运用的人并不多。清晰度问题:一般产品拍摄都以微距拍摄为多,还有就是拍摄的角度问题,当然,这个主要还是取决与相机的好坏和用光的功底,各种相机所拍摄的效果也是不尽相同的!

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2675

产品摄影心得体会

一、基本控制

【关键词】

  1、拍摄的不是被摄体,而是落在被摄体上的光,而阳光又不易控制。

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2168

商业摄影构图

摄影艺术的创作,在对着丰富多彩的现实生活,谁都想拍摄出生动感人的艺术作品。当你很熟悉了解自己的照相机和各种感光材料的性能并掌握了一定的用光,布光知识和技法;当你把镜头对着人物和具有典型意义的事件,对着雄伟的建设场景和壮丽的山河风光,你考虑的一定是如何构成一个理想的画面,创作出完美的艺术形象来。也许就在这个决定作品命运的一瞬间,你深深地感到构图是那么重要,那么关键。在很大的程度上,构图决定着构思的实现,决定着作品的成败。因此,研究摄影构图的实质,就在于帮助我们从周围丰富多彩的事实中选择出典型的生活素材,并赋予它以鲜明的造型形式,创作出具有深刻思想内容与完美形式的摄影艺术作品。

一、构图的概念

1、什么叫"构图"

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1971

几种特殊的摄影方法

摄影的高调处理手法:
摄影的高调处理手法是选择明亮或白色的 背景,而主体人物或物体则也多为明亮或白色,刻意 使主题明亮部分淹没在背景中,以突出表现主题相对 较暗的部分的一种艺术形式。

摄影的低调处理手法:
低调处理是指运用暗背景加暗主题的一种艺术表 现形式,一般来说,在低调处理中人物或物体的暗部 不作突出,调用灯光使主体的亮部突出以表现特定的 部位,而使暗部淹没在黑暗的背景中。

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1805

产品摄影运用景深的控制方法

在摄影上的景深控制,景深的大小取决于三个方面:

镜头的焦距:使用镜头的焦距越短,景深越大;焦距越长,景深越小。

光圈的大小:光圈越小,景深越大;光圈越大,景深越小。

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 2024

初学摄影基本功训练

摄影基本功训练
第一单元:照相机基本功能的应用训练。

训练1、全景深练习
被摄体:一般风景、花卉、城市建筑等衝击力较强的景物。

查看更多...

分类:摄影音响 | 固定链接 | 评论: 0 | 引用: 0 | 查看次数: 1863