保健品项目合资合作

谈判甲方：某品牌绿茶公司（卖方）

谈判乙方：某建材公司（买方）

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凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。作为市场营销人士，每天和不同对象进行的沟通交流，协商协调，实质上就是不同形式的商业谈判。虽然商业谈判的时间、地点，内容、级别、规模，形式、对象不同，但其中不乏共同之处：一是通过谈判加强双方或多方的沟通，加深了解。在化解矛盾和分歧基础上达到共识，以实现交易或合作的目的。二是这种短兵相接的沟通交流，力争在交易和合作中实现自身利益的最大化。三是谈判中许多谋略的设计和实施，都是在面对面的情况下进行的。即使是谈判前制订了一些必要的原则，谈判中也要根据情势的变化而变化。所以，又把商业谈判称之为面对面的谋略。为此，要想掌握商业谈判的主动权。就必须研究运用一些必要的谈判技巧。由于商业谈判具有灵活多变的特征，不可能有一个一成不变的公式，但也有一些共性的基本技巧。如能灵活运用，可能会对参与商业谈判有所帮助。

  一，商业谈判要努力创造一种和谐的交流气氛。凡是商业谈判，双方都想通过沟通交流，实现自己一方的某种意图。所以是一种对立统一的关系。因此，往往就需要一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。因为人在轻松和谐的气氛中，多能耐心地听取不同意见，给人以更多的说话机会。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。正是所谓的“功夫在诗外”。什么天文地理，轶闻趣事，个人嗜好，轻松笑料等等，可视对方的喜恶选择谈论的题目，谈酒可以成酒友，谈烟可以成烟友，谈网可以成网友，谈戏可以成票友。同学的同学可以为同学，老乡的老乡可以为老乡。某一方面喜恶和见识都可能成为“知音”。如果能使对方有一种相见恨晚之感，就为谈判打下了很好的基础。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近了双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。  

  二，商业谈判中要善于倾听、分析和判断。因为谈判中要有一半左右的时间要听对方说话。常言说“锣鼓听声，听话听音”。会不会倾听？能不能听出对方的“音”？听了能不能做出正确地分析和判断？能不能找出对方的“软筋”或“破绽”？从而拿出应对的策略，这些都是能不能实现谈判目的的关键。所以，高明谈判者不仅善于倾听，还善于在不显山露水的情形下，启发对方多多地说。详细地说。最好把他们要说的话、想说的话尽量地都说出来。在对方说的时候，不要打断对方，不要怕“冷场”。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。在倾听了对方的意见后，要从对方说话的神情、讲话的速度、声音的高低，说话的思维逻辑等方面，判断出对方是一个什么类型的谈判者。还要尽量判断出对方真实意图和水份。然后根据自己方面的原则立场，拿出一套应对的谋略。同时，还要随着对方策略的转换而转换，或者是设法把对方思路引向自己的策略中来。这样才能谈笑风声之中，掌握谈判的主动权。  

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艺术人像摄影，应用非常广泛，但如何拍好高调相，必须掌握一定的技巧技法。否则容易失败。

下面是具体的拍摄方法：
1．背景的选择。以白色或浅色的背景为主；
2．被摄主体适合穿戴白色或浅颜色的服饰；

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在商业产品拍摄的过程中可能很多专业级的摄影师对自己拍摄的产品图片效果很不满意吧。不管是从角度还是色彩，或是其他方面，都不是很称心称意，觉得完全可以拍的更好。

其实拍一张产品图片说白了，就是三个地方要注意。1、图片的清晰度要尽量的高；2、图片的色彩要清爽，归真，不能太复杂；3、图片中，产品的角度要尽量选择产品最真最美的地方。能做到以上三点，用心去实践理解不同的产品拍摄方法，慢慢地你将成为一名出色的产品摄影高手。

下面来说说一些拍摄的注重事项。简明概要一下，角度的选择：找到产品的美点，一般来说，工艺最完美，价值最高的地方，可能就是完美点，当然没个人的想法看法不同。颜色的采集：色彩就要以三色为基准，这里说的三色不是三原色。不是RGB，不是CMYK，是说一张完美的产品图片，最好大色，多色的地方，加在一起，最多只能有三种颜色，这是摄影学及色彩学上的基本理论，实践中真正能理解并加以运用的人并不多。清晰度问题：一般产品拍摄都以微距拍摄为多，还有就是拍摄的角度问题，当然，这个主要还是取决与相机的好坏和用光的功底，各种相机所拍摄的效果也是不尽相同的！

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一、基本控制

【关键词】

  1、拍摄的不是被摄体，而是落在被摄体上的光，而阳光又不易控制。

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摄影艺术的创作，在对着丰富多彩的现实生活，谁都想拍摄出生动感人的艺术作品。当你很熟悉了解自己的照相机和各种感光材料的性能并掌握了一定的用光，布光知识和技法；当你把镜头对着人物和具有典型意义的事件，对着雄伟的建设场景和壮丽的山河风光，你考虑的一定是如何构成一个理想的画面，创作出完美的艺术形象来。也许就在这个决定作品命运的一瞬间，你深深地感到构图是那么重要，那么关键。在很大的程度上，构图决定着构思的实现，决定着作品的成败。因此，研究摄影构图的实质，就在于帮助我们从周围丰富多彩的事实中选择出典型的生活素材，并赋予它以鲜明的造型形式，创作出具有深刻思想内容与完美形式的摄影艺术作品。

一、构图的概念

1、什么叫"构图"

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摄影的高调处理手法：
摄影的高调处理手法是选择明亮或白色的 背景，而主体人物或物体则也多为明亮或白色，刻意 使主题明亮部分淹没在背景中，以突出表现主题相对 较暗的部分的一种艺术形式。

摄影的低调处理手法：
低调处理是指运用暗背景加暗主题的一种艺术表 现形式，一般来说，在低调处理中人物或物体的暗部 不作突出，调用灯光使主体的亮部突出以表现特定的 部位，而使暗部淹没在黑暗的背景中。

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在摄影上的景深控制，景深的大小取决于三个方面：

镜头的焦距：使用镜头的焦距越短，景深越大；焦距越长，景深越小。

光圈的大小：光圈越小，景深越大；光圈越大，景深越小。

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摄影基本功训练
第一单元：照相机基本功能的应用训练。

训练1、全景深练习
被摄体：一般风景、花卉、城市建筑等衝击力较强的景物。

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构图，此名词原出于美术（绘画），利用不同线条及色调等来构成画面。摄影构图，是指选用相机镜头成像特性和摄影造型等手段构成画面，以揭示一定的内容。 从主题的确立直到作品的完成与再现；或指画面的结构、佈局，其包含对景物之取捨与画面上的位置、大小的处理，对影调、色调、线条、光线、虚实、画幅等因素之处理。对初学者而言，须借美术上常用构图方法以作参考。
1.决定画面之横与竖目地有二
      1.题材的内容
      2.要表现什么

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端稳你手中相机的最好的方法并不是完全握住它。如果可能，把它放在三脚架上，桌子上，岩石上，栅栏柱上 ，小汽车顶上，或其它坚固平稳的物体上。意思是说带一个独脚架，夹子，球头或是其它轻巧便利的三脚架替代品。但当你只有你的相机，相机背带，而你所使用的镜头光圈能拍到的快门速度大概慢于你手能握住的快门速度时，那麽，你可以放弃，而选用闪光灯（这在当时并不是一个坏主意)。　
　
正如你所看到的，保持平稳的最好的办法就是用双手握住相机。 通常倾向于左手紧握住相机的左边时，右手紧贴机身握住镜筒。这种方法不仅轻鬆而且稳固，是通向成功的捷径，同时也是舒适的关键。如果你按图中所示的方式销微加以变化而更加适合你的话，那你就按你自己的方式来吧。我们注意到摄影师提起食指悬在快门按钮上按动快门，比起使劲地挤压快门而导致相机摇动，这样很容易平稳地释放快门。一些摄影专业人士告诉，我们他们有时为了获得支持力而用双肘支撑在双胸前，呼气，然后吸气，直到快门释放（一种老式的拍摄方法）。
　　
有时在拍摄时除了用两隻腿製造出一个糟糕的人工三脚架以外，没有任何可以替代的物品，如果你能找到一个入门方法，你将会撑住自己或靠在一个角上，找一个乾淨平稳的地方坐下来，你握住相机就能平稳的多。把相机背带缠在手臂上或是挂在脖子上可以帮助稳固相机。因此当拍摄时将相机紧贴在脸颊上或是前额上。最后，放鬆，尽量慢慢规则地呼气，吸气，不论怎样使你平静下来。放弃那些咖啡，尼古丁和酒精。

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一、摄影公司Companies

1. 尼康公司美国主页：http://www.nikonusa.com/default.htm
2. 佳能照相机博物馆：http://www.canon.co.jp/camera-museum/index2.html
3. 美能达澳大利亚公司：http://www.minoltacamera.com.au/

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